房地产“撬开”智能锁，移动家电和互联网企业蜂拥而至
近年来，随着5G网络技术、物联网、大数据、云计算等技术的逐步落地，智能家居产品也正在逐步走入人们的日常生活中。关于智能家居的"进口纠纷"有悠久的历史、路由器、扬声器、门锁等等已经成为热门的目标。与前两次相比，智能门锁在中国的普及率并不高，但其在2017年爆发式增长的趋势吸引了各厂商进入局内抢占先机。
传统锁具公司正押注于智能门锁的改造。就连互联网公司、安全公司和家电企业也开始探索智能门锁，希望成为企业进入物联网领域的切入点。据全国制锁行业信息中心发布的《2017年度中国智能门锁行业及市场调研报告》显示，在未来的5-10年内，我国智能门锁的总需要量将会超过3000万套，行业总产值将会突破1000亿元大关。然而，在市场普及的背后，智能门锁行业仍存在品牌知名度有待提高、质量参差不齐等痛点。
智能门锁作为家庭安全的第一道保障，借助物联网创新技术，正逐步渗透到智能家居的应用场景中。
市场规模
需求正在上升，但普及率仍然较低的房地产市场，如B-侧引线爆发
我国的智能锁市场从2015年开始有明显增长，据统计数据显示，2015年我国智能锁市场需求量为200万套，2016年为300万套，2017年为800万套，需求量基本以每年接近50%的增速节节攀升。预计今年市场需求量将突破千万套大关，达到1300万套，产值或将突破200亿元。除了酒店、写字楼等非民用市场的需求外，今年对智能锁市场的需求将超过2000万套。
业内的许多人表示，目前的智能门锁B-终端C-终端市场增量更乐观，但在B-Terminal（如新建筑预装式智能门锁）中仍有很大一部分增长。“现在的客户有一个C端B端，很多房地产开发商把房地产精装智能门锁作为标准配置。我们目前的销售渠道主要是开发商和代理商”，摩力智能科技总经理何隆斌向记者介绍。
摩力是一家靠传统锁具起家的企业，创始于1998年，2005年开始进入智能门锁领域。何龙斌表示，早前他们的智能门锁主要推荐用于传统硬件分销商和开发商，也逐渐蔓延到C端。截至2017年底，摩力智能门锁的销售额占到了总销售额的89 .6％。
对于智能门锁今年大热，王石祯禄，纽厄尔的副总裁也表示了认同：“现在厂商各种入场，其他智能家居智能锁股市并不像企业这么大，B端，真正的房地产等，这要求在爆发。”纽威尔是一家专注于智能锁研发和精密制造的韩国品牌商，据了解，韩国的智能门锁渗透率高达60％- 70％，但中国目前的智能门锁市场的渗透率不足5％，因此许多韩国智能门锁品牌商有着更加丰富的行业经验。
在肯定b端市场的火爆为行业带来增长动力的同时，史洪城对C端市场的火爆持谨慎态度。“C端还在准备中，还没有爆发，但是很多用户都有更换门锁的潜在需求，大家都看到了这个市场趋势。“由于目前市场的普及率不高，广大用户的入口锁定到这个家庭，并没有太多的要求，”人们在门第一个要求是坚固和安全，许多人还是觉得现在只要门可以安全地锁起来就可以了，“王石程说。
事实上，智能门锁行业的普及已经与物联网逐渐成为外界关注的焦点有关。王石澄认为智能门锁市场是事物的爆发背后的爆发，他还强调，通过市场的C端B端的爆发带动，做好“流入市场，消费者知名度，推广互联网”工作这些领域的，它是提高品牌知名度的重要途径。
然而，电子锁行业对未来的智能门锁C端市场中豪龙斌20年的经验仍然是充满了信心。他表示摩力在近期的调研中统计出的数据显示，2017年上半年智能锁的普及率是3％左右，2018年上升至约5％，“我们是从C端客户的使用情况统计的，还没统计B端的”。他认为，随着产品的推广和企业应用，以及消费者接受智能门锁会越来越大的。“我刚做智能锁那会价格很高，一把锁要6000-10000元，行业也不成熟。现在2000-3000元就能买到一把智能锁了，这是未来趋势。”
入口之争
智能家居智能锁是入口？
企业盼撬动整个产业链
据了解，今年有400多家企业参展素有亚洲豪力士建材展之称的中国建博会(上海)，其中8%都是智能门锁品牌商。展会工作人员透露，不少参展商的智能门锁企业是精装展位，而不是一般标准展位的面积大，行业的大品牌悉数到场，可见品牌扎堆智能门锁在今年的情景，而市场行情是有利的。
"工业在风口上是真的，"龙斌对Nandu说，“我们2017年的电子商务销售是三位数增长。””
该技术最近对风口进行了研究，组合锤推出了智能门锁的第一代产品系列。优势技术是一家互联网公司，主要包括智能物联网、智能家居、智能门锁等。科技çËÒ刘江峰的优点告诉南都记者：“大约三四百万元，而不是品牌的头部智能门锁的市场规模，这是讲的优势的机遇。”
据刘江峰分析，智能门锁作为一款低频购买、高频使用的产品，未来有着非常大的商业想象空间：“一把锁的平均使用时间约为10年，也就是说，一个用户可以使用10年。在这段时间里，你可以想象空间很大，你可以做运营费用和服务成本，门锁也可以与其他场景相结合，如开灯、开门等。”
事实上，对于很多企业和投资者来说，他们寻找的是智能门锁的背后。近年来，扬声器、路由器、电视等已成为智能家居的入口。美国智能家居负责人认为，作为进入家庭的第一道物理屏障，智能门锁可能能够撼动整个智能家居产业链，商业想象空间巨大。“通过门锁，我们可以识别谁要回家，每个会员的行为习惯，为全屋智能家居提供‘精确导航’，为用户提供差异化服务，如儿童之家从学校摄像头自动捕捉并告知家长出差情况，不同会员的家用空调会自动设定不同的温度等。”
北极光风险投资董事总经理杨磊也有类似的想法。北极光创投近日率领科技优势1。4亿元的A轮融资。“智能门锁里有网关（即网间连接器、协议转换器，是一种网络互联设备，智能门锁中的配件），网关可变成家庭里的中控，与家里的智能设备形成互联，家里的很多设备就能通过网关控制”，杨磊认为，智能门锁是智能家居的切入点，五年时间左右所有门锁都会发生较大的改变：“智能门锁会像手机一样渗透到每家每户。”
“然而，史鸿成更倾向于将智能门锁定义为体验智能家居的入口，因为智能门锁可以为智能家居创造真实的体验场景。“智能门锁是体验入口，但不一定是智能家居的入口，你要体验智能家居必须要有个场景落地，西安智能锁招商加盟—指纹锁生产厂家—智能门锁厂家智能锁的进入可以诱发用户去使用其他智能家居产品。”
行业痛点
64%的受访者仍在等待看到非标准的门难以安装和推广。
除了“争议的入口处，”刘江峰认为，目前智能门锁虽然蓝海市场，但消费者仍悬而未决教育，还需要在高等教育市场的投资成本。
何龙斌也承认，如何培养C端的消费习惯是许多智能门锁企业最棘手的问题。
作为投资者，杨磊对C端市场持乐观态度，这与企业的担忧心态不同。他告诉南都记者：“当市场渗透率普遍达到15％-20％时，每个人都开始想购买，因为消费者有一种从众心理。现在这么早要好好利用动能的生产，良好的服务，用户发现得早的，保持增速，明年的情况后，今年肯定会很好。”
智能门锁利用指纹、人脸识别、密码等功能进行解锁，实际上，传统的解锁操作被个人生物信息所取代，有效地解决了用户不想拥有密钥的痛点。可查询开门记录、管理用户权限、异常报警、联动智能灯等。
对于用户来说，大多数人首先想到的是门锁的“安全性”。他说，很多消费者在购买智能锁时，首先咨询了他们的意见，即盗窃的程度和产品的稳定性。
近两年来，智能锁品牌层出不穷，一些产品质量问题开始浮出水面。其中，锁芯质量是关键，杨磊透露，目前智能锁芯分为A、B、C三级，C级最高，但生产能力较小。“目前，能稳定装运C级锁芯的公司并不多。该层需要尽可能安全可靠地分为工业级和企业级网关，并做好入侵防范工作。”
值得注意的是，采访中，这些智能门锁相关责任人被称为智能锁品牌目前消费者认知度不高好几倍。《2017中国智能锁应用与发展白皮书》显示，20 .其中有1%的消费者没有听说过智能锁；64.4%的人听说了智能锁或联系人，但由于缺乏对智能锁的某些功能的理解或误解或担心，而在观望阶段；7%的人不知道如何购买可靠的"品牌"。
"用于智能门锁的品牌屏障不是非常高的,"洪城在这方面告诉记者。“与此同时，中国的户门大部分都是非标门，这使得智能锁的安装部分比较重，消费者的接受过程比较缓慢。美的智能家居相关负责人表示：“门锁的规格很多，也缺乏统一的标准，给用户换锁带来不便。”。
对于不规范的问题，石宏成进一步向华南解释道：“比如说，如果你的家是左或右，打开还是打开，锁是什么结构，这些都会让消费者拭目以待。”他认为，如果智能门锁简化了安装环节，那么潜在的产业就会迎来更快的爆炸。
行业扫描
保安企业等“门外汉”进局
智能锁行业形成六大阵营
一是由锤子手机及刘江峰、中兴、中兴努比亚、三星等手机厂商组成的手机阵营；二是由海尔、创维、长虹、美的、飞利浦、荣事达等巨头组成的家电阵营；三是由海康威视、大华、狄耐克等巨头组成的安防阵营；四是由凯迪仕、德施曼、第吉尔、海贝斯、亚太天能、科裕、豪力士、智家人、罗曼斯、青松沃德、金指码、纽威尔、耶鲁、必达、曼亚、思歌、天防、因特、耐特、玛莎洛克、VOC等组成的专业智能锁阵营；五是由云丁-鹿客、云柚、果加、360等组成的互联网阵营；六是由汇泰龙、名门、雅洁、顶固、摩力、忠恒、佳卫、保德安、美利保、通用、巨力等转型的传统锁具阵营。
由此可看出，目前手机厂商、家电、安防、互联网等“门外汉”纷纷当起了“锁匠”。
今年四月，科学和技术的优势，共同锤发布了三款智能门锁，手机厂商和互联网公司考虑在手的典型。刘江峰告诉南都记者，当时智能门锁的选择主要基于三个方面的考虑：“这一类产品是否有龙头品牌，是否处于高速增长期，产品是否真正满足用户的需求。”
南方记者梳理发现，6个营地的产品主要是密码、指纹、磁卡，以开门为主。至于目前最流行的人脸识别技术，刘江峰坦言，人脸识别确实是最便捷的方式，但由于功耗问题，目前还没有成为主流。”一把装有4-8节干电池的锁很快就没电了。”
对于互联网企业打入智能锁业，刘江峰其自身的网络优势，但在交互设计体验。何龙斌认为，互联网公司相比，他们的传统的开锁公司，在营销体系有较大的优势，以及资本的吸引力，像这种技术的优点相结合的手机厂商，渠道将更加多样化“摩力智能锁深圳剂，其确实有手机，手机使用的信道做。”
美是利用与碧桂园、恒大地产和美国房地产的合作，成功地将智能门锁夹在大量的建筑中。这位智能家居负责人告诉南都：“美的智能家居产业专注于以家庭安全为中心的整体解决方案。”刘建峰和贺龙斌都认为，家电企业进入智能门锁行业，更好的品牌意识会给他们带来基本的用户，家电企业更完善的售后服务体系也可以成为其优势。”.
由于智能锁安装尚未标准化，良好的售后服务可以为智能家居企业建造护城河。在这方面，杨雷说：“智能门锁的预安装，售后服务做的更困难，企业需要有一个强大的离线管理功能，例如，安装在平均两小时的锁，根据师傅一天安装5计算，需要管理成千上万的安装队伍。因此，产品、服务、技术是集成的，是企业的顶层设计。”
智能门锁属于萤石的安全生活服务品牌，主要是基于互联网的民用安全产品和平台。智能建筑行业，海康威视总监陈晓薇说，海康威视最大的优势在于它的各种产品和能够支持智能门锁，智能家居打开的连接，从而提供一个集成的安全解决方案。“比如海康的视频监控如果安装在家里，就可以连接到智能锁的应用。智能锁上的猫眼还可以与移动应用程序链接，查看走在你家门口的人，必要时报警。”
一些业内人士表示，智能家居已经进入了家庭私人保安系统3.0时代，其中包括猫眼、照相机、窗帘等产品，但门锁是其中的核心。
投资人观风口
”北极光创投董事总经理杨磊说。
智能门锁行业一直在洗牌
今年5月，优点科技宣布完成A轮1 .4亿元融资，估值达7亿元，北极光创投领投，富士康等跟投。为什么智能门锁行业如此乐观？投资者如何在这一领域筛选高质量的启动团队？北极光北极星的总经理杨磊在南部对记者说。
南都：智能门锁行业的商业想象力大吗？
杨：智能门锁市场，不仅涵盖了家庭，但也房地产相关领域的酒店，出租公寓，商务楼等。股市应该是10万台规模，将有3-5万台的市场保守估计。
南都：评价标准投资于智能锁具的企业怎么办？
杨磊：智能门锁是智能家居的缩影。我们的投资优势不仅仅是投资智能门锁，而是投资智能家居。它必须是一个企业团队的集团军作战，产品，供应链，销售，营销，服务能力完全。为了能够了解用户需求，完善产品细节，还包括基本的产品管理能力；在供应方面，考察团队是否大规模量产智能硬件产品；有供应商体系和售后服务体系；有在线销售，渠道销售和大客户销售能力；有一些技术可以降低服务成本。
南方：智能门锁行业正在迅速发展，也有抄袭现象和扑克牌现象。你觉得怎么样？
杨磊：产业发展初期很正常。现在是洗牌。再过几年就会清楚了。留下来的企业一定是一个很大的资金支持，有一个很好的团队，尤其是售后服务和供应链（关键）的良好声誉的质量。
